Account Manager – High Tech (Integrated Photonics)

(English version below)

Taakomschrijving

Voor LioniX International te Enschede zoekt Commercieel Nederland een accountmanager high-tech die zich thuis voelt op het snijvlak van techniek en commercie. Geen snelle deals of koude acquisitie, maar het bouwen aan duurzame klantrelaties binnen een innovatieve en internationale high-techomgeving. 

De organisatie

LioniX International is een toonaangevende speler binnen de wereld van fotonica en microsysteemtechnologie. Vanuit Enschede werkt een team van circa 70 specialisten aan maatwerkoplossingen op het gebied van photonic integrated circuits (PIC’s). 

In tegenstelling tot veel andere partijen levert LioniX geen standaardproducten, maar volledig geïntegreerde oplossingen: van ontwerp tot en met geassembleerde modules. Klanten bevinden zich in sectoren zoals telecom, defensie, ruimtevaart en high-tech OEM. 

De organisatie kenmerkt zich door: 

• Hoog technologisch niveau  

• Sterke internationale focus  

• Informele en professionele werksfeer  

• Korte lijnen en veel samenwerking  

De functie

Als accountmanager high-tech ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject. Je begeleidt klanten van eerste contact tot en met succesvolle realisatie van projecten. 

Je rol is nadrukkelijk relationeel en inhoudelijk. Je werkt met warme en lauwe leads en vertaalt complexe technische vraagstukken naar concrete oplossingen. 

Je houdt je o.a. bezig met: 

• Opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties  

• Begeleiden van het volledige salesproces (van lead tot deal)  

• Opstellen en opvolgen van offertes  

• Afstemming met engineers en business development over technische haalbaarheid  

• Commerciële bewaking van lopende projecten (budget, voortgang, meerwerk)  

• Vertegenwoordigen van de organisatie op internationale beurzen (circa 4x per jaar)  

Je werkt nauw samen met de Business Developer en lead engineers. Binnen het team staat samenwerking centraal, geen individuele targets, maar een gezamenlijke verantwoordelijkheid. 

Wie ben jij?

Je bent een technisch onderlegde accountmanager die begrijpt hoe complexe oplossingen verkocht worden. 

Je herkent jezelf in het volgende profiel: 

• HBO+/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een technische richting (bijv. Natuurkunde of Elektrotechniek)  

• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring binnen een technische B2B-omgeving  

• In staat om technische materie snel te doorgronden en te vertalen naar klantwaarde  

• Sterk in relatiebeheer en communicatie  

• Gestructureerd en in staat om lange salestrajecten te managen  

• Proactief, representatief en een echte teamspeler  

• Vloeiend in Nederlands en Engels  

• Woonachtig op bereisbare afstand van Enschede  

Pre: 

• Ervaring binnen high-tech, semiconductor, telecom, defensie of aerospace  

• Ervaring met complexe en langdurige salescycli  

Wat wordt geboden?

• Jaarsalaris tussen €65k en €75k (afhankelijk van ervaring)  

• Collectieve teambonus tot circa 20%  

• Dienstverband van 32–40 uur per week  

• Jaarcontract met uitzicht op vast  

• State-of-the-art systemen 

• Veel vrijheid van handelen 

• Alle ruimte om te komen met ideeën  

• Goede pensioen- en verzekeringsregeling  

• Internationale exposure (beurzen en klanten)  

• Informele werksfeer met korte lijnen  

Interesse?

Herken jij jezelf in deze rol en wil je werken op het snijvlak van technologie en commercie binnen een innovatieve internationale organisatie? 

Neem dan contact op met Commercieel Nederland. 

Stuur je CV en motivatie naar:
steven@commercieelnederland.nl 

Of bel/ WhatsApp met:
Steven Duinhouwer – Senior Consultant Werving & Selectie
06 – 12 96 84 78 

Acquisitie is niet gewenst! 

English version:

Job description

As Account Manager – Integrated Photonics, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with customers, understanding their technical and business needs, and matching them with our cutting-edge solutions. You will play a key role in driving sales growth, identifying new business opportunities, and acting as the primary commercial interface between our company and clients.

Key responsibilities

• Manage and grow existing customer accounts while acquiring new clients
• Develop a deep understanding of customers’ applications and requirements in integrated photonics
• Translate technical opportunities into commercial proposals, working closely with product development and engineering teams
• Build long-term partnerships and ensure high levels of customer satisfaction
• Prepare account plans, forecasts, and sales reports
• Represent the company at industry events, trade fairs, and conferences

Your team

You will be part of the Marketing and Sales team, the billboard of the company. This team is responsible for outgoing communication, attending events/exhibitions, and the logistics needed for this. The goal is to increase LioniX’s sales and brand awareness. The small but dynamic team has enthusiastic team members who want to make an impact on the future of the company. Moreover, you will interact with a lot of colleagues from other teams.

What we are looking for

• A MSc. degree in Physics, Electrical Engineering, Photonics, or a related technical field.
• At least 3+ years of experience in technical sales, business development, or account management, preferably in photonics, semiconductors, or optics.
• Strong technical affinity and ability to discuss complex technologies with customers
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills
• Proactive, entrepreneurial, commercial mindset with the ability to work independently and in a team
• Willingness to travel internationally
• Knowledge and experience of the defence ecosystem is a plus
• This role requires on-site presence at our office; remote work is not possible

Languages

• Fluent in English
• Dutch or willing to learn to speak Dutch